健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,美女pk精子攻略：美女对战精子通关攻略

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

这类玩法的核心不是无脑堆伤害，而是“控距 + 控场 + 节奏”。让美女始终站在既能稳定输出、又不容易被围死的位置，把精子当作一波波会变速的路线去处理，反而更容易稳通关。

先弄清“对战精子”到底在考什么

“美女对战精子”通常是小体积、高移速、数量多的单位，期间夹杂少量更硬的精英或爆发型怪。它们真正的威胁不在血量，而在靠近后的连锁反应：一旦被贴身，你的位移空间会被压缩，技能可能被打断或被迫交保命，下一波就很容易崩盘。

通关的思路可以归结为三件事同时做到：

1）提前减速或聚怪，让它们尽量走同一条“通道”；
2）在安全距离完成清场，尽量避免漏怪贴脸；
3）留一手应急技能，专门处理精英或突然加速的变种。

如果你的体感是“火力很高但总被冲散”，多数不是伤害不够，而是控场覆盖不够，或者输出窗口被走位打断得太频繁。

角色与技能取向：别只盯着面板伤害

这关更吃“命中效率”和“覆盖范围”。面对小、快、密集目标，单体高伤往往会溢出浪费；反而是扇形、穿透、持续伤、连锁弹、范围爆炸这类更稳。

技能搭配建议按“三件套”来配：一个持续清杂、一个控场、一个保命/爆发。常见误区是把资源全押在大招或高冷却技能上，结果小技能清不动，走位压力直线上升。更合理的做法是让常态输出（普攻强化/短CD技能）承担主力，把大招当成“救场按钮”，专门拿来解精英波或处理屏幕边缘漏出来的一团。

下面这张对比表可以帮助你快速判断自己缺哪一块：

取向	优点	风险点	适用卡点
范围/穿透	清杂稳定、容错高	对精英收割慢	数量压迫型波次
减速/定身	拉开安全距离、减少贴脸	输出不足会拖节奏	漏怪贴身、走位空间小
爆发/大招流	秒精英、过波快	冷却空窗会被海淹	精英突进、限时关

资源怎么花：三条线别打架

“美女pk精子”里最常见的翻车原因，是资源同时追三件事：又想升伤害、又想升移速、又想升回血，结果每条都不够用。更稳的方式是先确定一条主线，再按短板补齐。

前期（开局到第一轮压力）：优先把“清杂效率”拉到能边走位边清的程度。宁可少一点生存，也不要清不动。因为清不动就会被迫停下来输出，反而更容易被贴脸。

中期（密度上来）：把控场覆盖补齐，重点是减速、击退、范围持续伤。这阶段生存的性价比开始上升，但依然建议用“控场就是防御”的思路来加点，比单纯堆血更稳。

后期（精英混入或多路夹击）：补足爆发或斩杀手段，同时确保有一个稳定的保命机制（护盾、无敌帧、紧急位移等）。后期比的不是谁更肉，而是谁在一两次失误后还能活着把阵型重新拉开。

另外，如果系统里有“自动拾取/吸附范围”“冷却缩减”“弹道数量/穿透次数”这类属性，很多时候比纯攻击更能抬升实际通关率：它们减少你为资源停留的时间，也能显著提高单位时间命中数。

走位与地形：把战斗变成一条“安全通道”

对战精子最怕的就是“原地打转”。更有效的走位，是把怪引成长蛇，再从侧翼持续输出。实操上记住两个动作就够用：

外圈绕行：尽量沿场地边缘或障碍物外侧走，给自己留出一个方向的空地，降低被四面包夹的概率。

斜切换线：发现前方密度太高时不要硬顶，斜向切到相对稀疏的一侧。怪群转向的过程会被范围技能持续刮掉，你也能顺势把距离重新拉开。

如果关卡有障碍物或狭窄通道，尽量让精子在通道里“排队”，范围/穿透会特别赚；反之，在开阔地图里更依赖减速和击退，否则很容易被多个方向同时贴近。

容易忽略的细节：通关往往就差这一口气

保命别等到贴脸才交：很多人等被围住才开位移或无敌，实际上已经晚了。更好的时机是“屏幕边缘出现漏怪、你准备转向的那一秒”，提前开更容易保证转线成功。

多盯边缘刷新：精子单位小，经常从屏幕边缘钻出来。清中心不如清边缘“出口”，尽量让战场保持单向压力。

不要贪拾取：为了捡一个掉落回头，常常会把长蛇切断，形成两头夹击。宁可绕一圈再吃，也别原地回拉。

精英优先级要明确：会冲刺、会远程、会召唤的精英优先处理；单纯血厚但移动慢的，交给持续伤慢慢磨，别为了它把站位打乱。

能稳定通关“美女pk精子”的玩家，通常不是操作多花，而是节奏更清晰：清边缘、控距离、留救场。把这三件事做到位，卡关往往两三次就能过，后续关卡的容错也会跟着提高。

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进入亚洲AV➕无码➕高潮内谢教程

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入亚洲AV➕无码➕高潮内谢，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

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更新内容

一、优化调查按钮大小与位置适配

二、修复聊天记录显示错误问题

三、修复全屏状态下UI重叠问题

四、新增竞技排名／赛季机制

五、新增特殊道具：灵感火花，可用于提示解锁

六、风险行为实时提醒机制上线